第113章（2 / 2）

苏榛想了想,逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品,也就是说,便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话,盛家木行自可以花时间去调查,我们可以用数据来支撑这一观点。”

盛重云：“若观点有效？”

苏榛断言：“若观点有效,那我的技术股占比就应该与之相匹配,肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益,我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制,避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势,是不是又值得一些更高的分成？”

苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。

其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。

做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。

几个掌柜的听得倒吸一口冷气。

并不是没听过类似的话,但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出,实在是超出他们的认知。

而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”

苏榛也不可能怯场,继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？

更何况,我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”

盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”

苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”

“那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”盛重云直指重点。

盛重云能说出这么刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”拿盛家的生意开玩笑。

但她用的却并非“美色”，而是利益，以及平等。

苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行签购买木材的契约。重云公子还怕我买不到吗？

甚至，我还可以在白水村做自己的木行。

到时候，那便不是谈一成两成的分成了。重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。一旦我自己有了那些本钱，你会后悔现在没直接同意我的提议。”

盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”

苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。

我可以向你保证的是工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作。

若合作，重云公子只需认可三件事，一、原材料供应，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”

总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。

而她的那句“工坊要建在白水村”，简直石破天惊……

白水村众人心中不异于炸开了一朵花，榛娘的意思是，将来白水村的人都会有了营生了？不必再只靠山靠老天爷了？

不会吧，不能吧？

白水村的人祖祖辈辈生活在这片白山黑水，隔壁村落至少还有几亩薄田，可白水村男丁只能上山打猎、下河捞鱼换得一些铜板，饿不死，但也走不出去，一辈子是一眼望得到头的。

可谁不想日子有变化、富足、蒸蒸日上？

尤其一心想让孩子们读书进城的几个女眷，听到苏榛的话更是喜形于色，又不知道自己能帮什么忙好，光顾着激动了。

与此同时，几位掌柜的全部震惊于苏榛的言辞：工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作？

一时之下听不太明白，但细一琢磨，就能懂。

康掌柜实在忍不住，诚心求问：“敢问苏娘子，公关合作是指？”

苏榛：“我会帮助设置公关司，于贮木场而言，有诸多助益。

其一，可扬盛家木场之名。公关司能探得木场独特之处，比如良木之源、严谨之质管、护木之善法，以传于市井。总之，提到盛家木场，众人第一想法便是：可靠、精良，卓然于同行。