第18章(1 / 2)

艹。

亏了。

又是新的一周,尚思游预备去推拿馆的,结果临时接了个项目,得去议价。就是一批助听器,之前报过价,因为这个客户只做这一批,拿去搞慈善的,后续不会再来单了,尚思游当时报价就虚高。

真跟他说价格进到第二轮,要他重新核价的时候,他才觉得意外。搁以前说不定他这单都不做了,这种一次性单,费老大劲拿下来,没多少红利可吃。但是今年不一样,他想上市,再说了,这批助听器是要捐出去的,他要是能谈下来,说不定到时候上电视上新闻,还能有个角落写他公司的名字。

不做白不做。

议价免不了要开会,自己内部开,末了还要到甲方那里去开会。不巧的是这会得去外地开,尚思游带上助理,上了高铁。

“尚总,我提前打听了,说是咱目前的价格,可能还要被压下去…”助理两个食指交叉,拼出一个十来。

尚思游捏了捏眼角,仰颈放松道:“我也听说了,他压十个点,我们才赚几个点,四舍五入就是要我们这单白给他做。”

“那咱能接吗?”助理疑惑,几十万的生意,就算只有几个点,他们也不亏啊。

尚思游倏地睁眼,清亮的眸光坚定无比,摇头道:“不要掉进他的陷阱,十个点的口风是他们放出来的,抛鱼饵进河就是为了引鱼上钩。你得会磨,哪怕谈回来一个点,这单做起来都是有意义的。”

助理为难:“这竞标的也不止咱一家啊。”

尚思游笑,散漫又透出运筹帷幄的说:“他这批货指定了品牌,外国进口货,光税就得多少,还要时效。我当初报价出去就让人帮我们保护价格了,所以这就是为什么我们的价格虚高还能进入第二轮,只是我没想到别人报价比我们还要离谱。”

“这样啊…”

下了高铁,要先在酒店落脚,尚思游没跟成生说他出差了,刚好在这会儿‘报备’。他拍了助理拖着的行李箱,发给成生说:‘要吃酒店餐了。’

成生:‘?’

‘也不知道这家酒店的厨师做饭有没有我们小成师傅做的好。’

成生:‘那铁定没有。’

‘你去哪里啦!’

尚思游给他发了个定位,成生打开一看,一千六百多公里……那么远。远到成生觉得光青天白日想他都不够。

成生说:‘我还没去过那么远的地方呢。’

尚思游回他:‘以后,你想去哪里都是可以的。’

成生蹲在后门口,摸了根烟出来,被揉散的烟丝坠落,他没点火,只是捻着,捻了一手尼古丁的味道。寂寥的傍晚,熏风由南往北的刮,刮散烟瘾,刮起另一种不可名状的瘾。

去你的世界里也可以吗?

成生舔了舔干燥的嘴唇,加速跳动的心脏像要从喉咙里跃出去,有一刻,至少有那么一刻,他是想这么对尚思游说的。

成生不敢,怎么就没那个胆量呢,他抓乱一头茸发,天光在他脚边落下最后一团侧影,抓不住就没了。成生看着水泥路,咬疼了下唇柔软的内颚,咬到他察觉那里缓缓汇集出一道肉线,才松开牙关,说:

‘哥,我走不出去,你很久没来了,真的。回来能来看看我吗?’

尚思游看的眼一热心一软,回说:‘我回去你来接我好不好?’

成生应道:‘好!那我等你。’

不是需要拉长战线的会议,却也依旧需要尚思游投入百分百的精力,他不喜欢做无用功,来就不是为了陪跑,他只要中标。

三天就为了一个两小时的会,尚思游整整熬了两个通宵,才做出一份无可挑剔的方案。助理陪着熬,突然顿悟自己没那个命做老板,他这辈子就想混吃等死,稀里糊涂的过去,哪样过不是过啊,受不住那么大的压力,也就不往上挤了。

没想象的那么顺利,会议是开了,方案也提了,尚思游的游刃有余确实让人眼前一亮,不过没得到甲方的一句明白话。这事到底是成了还是没成,合同到底能不能签,目前还没个准信儿。

尚思游还在等结果,成生焦灼的问:‘哥,谈成了吗?’

‘不确定。’

成生说:‘肯定能成。’

尚思游反问他:‘你怎么知道能成?’

成生斩钉截铁的说:‘因为是你,所以可以。’

尚思游继续道:‘如果没成呢。’

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